走专业化差异化之路,东华扶梯链逆势增长

    在当前国内外经济环境整体下行的情况下,今年中国链条行业也成为30年来效益惟一没有增长的年份。东华链条集团是世界知名链条制造企业,公司结合自 身特点,通过拓展市场、机器换人、技术创新等一系列举措,成本倒逼,迎难而上,逐渐摸索出一条稳健的发展之路。特别是今年以来东华扶梯链条逆势大幅增长, 与2014年相比,1~10月销售额同比增长26.5%,产值同比增长29%,预计全年销售额增长25%,产值增长30%,成为企业新的经济增长点。

     

    开拓市场,产品覆盖交通运输各领域

     

    去 年以来,中国机械制造业大环境整体不理想,在此状况下,精准的市场定位显得尤为重要。扶梯链事业部部长舒向东表示:“东华扶梯链的市场定位在中高端扶梯市 场,主要与国内外一线电梯公司进行OEM配套,其中包括迅达、OTIS、通力、日立、三菱、蒂森克虏伯、CNIM、永大等国际知名品牌以及康力、斯沃德等 国内知名品牌。”

     

    面 对2015年扶梯市场订单下滑的严峻形势,国内外一线品牌电梯公司纷纷放下身段,在轻型商用扶梯领域,采取了有效的价格竞争措施,抢占原本属于二三线电梯 公司的市场订单,总体上使一线品牌电梯公司的订单没有出现下滑;同时,由于国内近年来加大了基础设施建设,特别是轨道交通建设,公交型扶梯市场得到了蓬勃 发展,因为公交型扶梯在安全性等方面的要求比较高,目前基本被一线品牌电梯公司所占领,2015年在公交型扶梯方面的订单有明显增加,这也为东华更好地抢 占扶梯链市场奠定了良好的基础。

     

    目 前,东华扶梯链主要覆盖的领域是交通运输领域和场馆建设领域,包括地铁、高铁、机场、过街天桥、会议场馆、商场等设施。参与的国外著名项目有纽约新世贸大 楼、洛杉矶机场、纽约地铁、伦敦地铁、印度地铁、新加坡地铁等。国内主要有杭州地铁、上海世博会场馆、武广线高铁、虹桥机场、北京地铁、苏州地铁、广州地 铁、香港地铁等。

     

    成本倒逼,以高性价比赢得市场

     

    近年,国内外扶梯链同质化下的价格竞争已经白热化,东华扶梯链事业部进行成本倒逼,以高性价比赢得市场。如通过“机器代人”、技术创新、流程优化、加强管理等举措,成效显著。

     

    走 进扶梯链事业部,给参观者最大的感触就是偌大的车间内工人的数量并不多。“为了提高价格竞争力,我们加大技改投入,强力推进'机器换人',大大降低了生产 成本。”扶梯链事业部副部长汪希介绍道:“去年事业部投入技改资金100多万元,完成了25个技改项目。例如自行开发的这台自动精冲模具,实现一人操作两 机,不仅减少了一名工人,提升了20%的生产效率,稳定提高了产品质量,还有力保障了员工的生产安全。”在推进机器换人等降本增效工作之后,今年扶梯链事 业部的劳动生产率同比去年提升15%左右。

     

    为 提高东华扶梯链产品在市场上的价格竞争力,扶梯链事业部开源节流,多管齐下,通过技术和工艺创新,提升产品性能,减少资源耗用和浪费;通过对车间布局的合 理优化,组建生产单元和流水线,提高产出效率;通过供应商开发,导入价格竞争,降低采购成本;同时组织销售、技术、采购、财务、制造等骨干对价格进行核 算,综合市场信息,科学报价,以较强的竞争性价格和良好的性价比立足于市场,争取了更多的项目和订单。

     

    科研创新,环保新型链条唱主角

     

    企 业发展如同逆水行舟,不进则退。东华集团扶梯链事业部为紧跟市场动向,在科研创新方面不遗余力。“为了保持扶梯链事业部持续发展,引领行业,我们不断开发 新客户,又为新客户不断研发新产品,满足客户的需求,主动适应复杂的市场环境,从而不断扩大市场份额。”扶梯链事业部技术质量处处长王胜说。

     

    目 前,扶梯链事业部共有10多名研发人员,在大家的共同努力下,已拥有一种带注油杯的梯级链条、一种绿色环保梯级链条等5项新型绿色环保型链条获得专利证 书,同时还有4项专利正在申请之中。其中环保梯级链和带油杯梯级链获得中国机械通用零部件协会特等奖、密封免加油扶梯链和带油杯梯级链获得浙江省级工业新 产品鉴定,密封免加油扶梯链同时获得浙江机械工业科学技术奖。这些绿色环保新型链条受到广大电扶梯企业的青睐,已应用于各领域。

     

    东 华集团扶梯链事业部改制于2010年,5年来,事业部立足中高端市场,走专业化、差异化之路,事业部管理水平、制造水平、研发能力、市场开拓等全方位稳健 发展。相比2010年事业部成立时5000万的销售收入,预计今年能达到1.5亿元。部长舒向东踌躇满志地说:“未来,扶梯链事业部将继续重质量、优服 务,提供高性价比的产品来满足市场需求,力争在五年内进入扶梯链世界领域第一位。”

    (《中国工业报》 2015年12月 李春妹)